希冀隊簡介：希冀隊由隊長陳麗舟，隊員潘宇鳴、李俊霖組成，隊員均就讀于
2009級財經系市場營銷專業。團隊策劃項目《弘揚海西文化，傳承民間藝術——泉州錦繡莊民間藝術園市場營銷策劃方案》榮獲2010年全國高校市場營銷大賽總決賽二等獎。
“當我們仰望天空，一片蔚藍，淡淡的白云徜徉其間。那時，沉重的心突然釋懷了很多，讓我們多了一份勇氣去面對前方的困難，心里充滿希冀。”隊長陳麗舟略帶微笑地回憶說，這就是他們隊名的由來。
從今年四月份報名參加全國高校市場營銷大賽，到
10月24日總決賽落幕。近七個月的時間，希冀隊經歷了比賽的艱辛、探索、付出，等待結果的焦急、喜悅、淡定，一切終是塵埃落定。如今，隊員們每談及此，恰有幾分“
憶往昔崢嶸歲月稠”的感慨。希冀隊用“滿心希冀”走過了一條不平坦的參賽之路。
選擇它，選擇挑戰
談起剛剛獲得的全國高校市場營銷大賽總決賽二等獎的榮譽，面前的三位參賽學生并沒有表現出過多的喜悅與興奮，顯得很坦然，頗有幾分“付出了終有所獲”的心理意味。但在他們成熟淡定的眼神中，也隱約透出最初的那份單純與茫然。
“一開始面對這項比賽，就是抓瞎，很多都是未知。”隊員李俊霖說，雖然有參加過系里舉辦的市場營銷比賽，但對全國營銷大賽并沒有多少認識，而另兩位隊員則都沒有接觸過這類賽事。所以，一切都要重新學起。
首先在選擇策劃方案的時候，希冀隊就經歷了一段不小的思想波折。
“以你們目前擁有的專業知識水平，文化產業的策劃很難做，需要花費很大的精力”。指導老師嚴肅地對隊員們說。
“文化產業這個策劃選題確實比較新穎，但也有很大挑戰性”。潘宇鳴贊同老師的說法，但也略帶擔憂。
“既然要做就選擇有挑戰性的”。李俊霖堅定地對大家說。
隊長陳麗舟沒說話，坐在一旁思索著：畢竟這是全國性的賽事，以現今文化產業的發展程度和我們的知識儲備選做文化產業風險會不會太大，是否要以求穩為主。
確實，今年很多參賽隊的策劃選題主要涉及的是衣食住行，研究領域已較成熟。文化產業則新穎很多，雖然這幾年在國內有了一定發展，但還處在一種低水平供求平衡和非對稱結構性矛盾的狀況之中，可借鑒的資源很少。
“難得參加一次，我們就挑戰一下”。經過一陣思想斗爭，希冀隊最終選擇做閩臺文化產業的營銷策劃。正所謂“不走尋常路”，但這條路并不好走。
當時，隊員們所學的專業知識對參加這種高規格的比賽來說就是“滄海一粟”，首先要做的就是給自己“充電”。比賽前兩周，隊員們就忙著自學營銷書籍，查找資料，了解閩南文化產業發展現狀，閩臺文化交流情況等。
“搜集資料的時候真有種‘委屈的感覺’”。李俊霖苦笑著說，因為國內文化市場還不成熟，有關資料很少，就算學術論文也比較籠統概括，借鑒性不強。”“學校圖書館也找不到類似的書籍”。潘宇鳴也顯得有點無奈。
就這樣，三個人花費大量的時間和精力“在摸索中前進”。
越過未知的坎
全國高校市場營銷大賽最大的特點就是所有賽題都與企業共同設置，與營銷崗位密切相關，真實的營銷任務使參賽選手有機會參與企業營銷實踐工作。
營銷策劃期間，希冀隊會定期到泉州錦繡莊民間藝術園進行實地調查走訪，熟悉企業生產線，銷售商品，政府相關單位對文化企業的支持情況，確定營銷目標群體，思考營銷方案。“錦繡莊的招商大會我們也去了”。陳麗舟說，大到企業的運作模式，小到員工服務素質，三個人都做了認真的調查。不僅調查，隊員們還要通過網絡，書籍，采訪等渠道搜集大量的相關資料，為策劃作準備。
這種邊調查邊策劃的過程其實并不輕松，不管是文化產業還是市場營銷專業知識，三個人每向前多走一步就要進一步深入學習，而這種未知的屏障要跨越需要更多的毅力和勇氣。“每次要深入去做，都要越過心理的坎，越過了，就沒那么大壓力了”。隊長陳麗舟說。
這期間，三個人也逐漸培養了一種合作競爭的意識。每次一起做調查回來，三個人就各自按照比賽要求的策劃標準參與方案創作，一周左右時間聚在一起交流一次。“我們以‘優勝劣汰’的方式，
PK各自的Idea,誰的方案好就用誰的。”李俊霖說，在這種競爭式氛圍下，既能讓三個人都保持學習的狀態，也可以延續“戰斗激情”，不至于在面對比賽困難時輕言放棄。
希冀隊成員們“頂著壓力”邊學習邊做策劃，不斷地去攻克一個個未知的難題。到策劃后期已接近期末，學習上的負擔也日益加重，那時三個人的神經更是一直緊繃著。為了挑戰這份榮譽，大家努力了許久。
7月9日，策劃方案上交截稿的前一天，“方案交上去的時候心突然空了，一塊石頭終于落了地。”陳麗舟感慨道。
希冀隊突然意識到，為了這份沉甸甸的答卷他們已經艱辛付出了近三個月，接下來留給他們的，就是等待，大家默默期盼著入圍消息的傳來。（未完待續）
