希冀隊簡介：希冀隊由隊長陳麗舟，隊員潘宇鳴、李俊霖組成，隊員均就讀于2009級財經系市場營銷專業。團隊策劃項目《弘揚海西文化，傳承民間藝術——泉州錦繡莊民間藝術園市場營銷策劃方案》榮獲2010年全國高校市場營銷大賽總決賽二等獎。
這是一個滿懷希冀的夏天，
7月9日，希冀隊上交了歷經三個月完成的策劃方案，緊接著又迎來兩個月的初評。暑假的兩個月，焦灼的熱氣掩蓋不住三人等待入圍消息的急切之心。
“偷偷地抱著希望，卻不敢說出來”。李俊霖說，初評的這段時間，三個人看上去都很平靜，但彼此心里卻都是“急切地等待著”。順利地踏出第一步后，大家都渴望在這片藍天里飛得更高，更遠。
等待已久的消息終于如期而至。
“當麗舟告訴我入圍的消息時，我真的懵了。”潘宇鳴說，得知團隊策劃方案入圍總決賽時，三個人一時都沒反應過來。辛苦多日的成果終有所獲，每個人都按捺不住內心的喜悅。
接下來，希冀隊調整心情，開始踏出更關鍵的一步。
抓好每一個細節
全國高校市場營銷大賽總決賽共分為營銷綜合知識技能測試和現場陳述答辯兩個環節。為了應對筆試環節，希冀隊在九月份看參考書做理論知識準備。“一個月要看
3本書”，陳麗舟說，除了“溫書迎考”，還要準備陳述PPT，廣告樣板等材料。
設計廣告樣板，聽起來是個技術活兒。希冀隊的三位成員，并沒有廣告設計經驗，也不會用
CAD等專業的廣告設計軟件，決賽時間又日益逼近，怎么辦，很多人也許會想說，就讓學習這方面的學生幫忙，或者找廣告公司吧。“想一想，干脆自己做。”三個人卻決定擯棄外援，連續幾個晚上熬夜奮戰。
俗話說的好，三個臭皮匠賽過諸葛亮，在技術能力欠缺的情況下三個人也想出了一條“錦囊妙計”。隊員們先用
WORD文檔把廣告宣傳圖做好，再用QQ截圖的方式將圖片導入畫圖工具中做修飾處理。“雖然有點粗糙，但我們至始至終是自己完成的。比賽時就有一些參賽隊的圖片設計做得太專業而引起專家評委的懷疑，我們沒有遇到這樣的情況，還是很欣慰的。”陳麗舟說，在總決賽的所有參賽隊中，有最終做出廣告實物的很少，而且又是三個人獨立完成，雖然粗糙點，但是贏得了專家評委的肯定。
對于策劃方案，三個人也可謂是精雕細琢，字字珠璣。“我們光修改里面的錯別字和標點符號前后就不下十遍。”同時，還要把
10000多字的原稿修改壓縮至8000字左右。“最后濃縮的都是精華了。”陳麗舟感慨地說。
財經系翁主任教導希冀隊，努力到什么程度就可以得到什么樣的成績。所以，希冀隊爭取把比賽中的每一個細節都做到最好。
打一場有準備的仗
比賽的號角終于吹響，此時此刻，翁主任和老師沒有給學生壓力，大家以平常心對待。正如翁主任所說：準備好了就什么都不怕。
在抽簽決定答辯順序時，希冀隊被安排在第
8組第8位答辯。指導老師笑著說：抽到了幸運數字，大家要有信心。果真，在方案陳述和答辯環節，希冀隊表現出良好的狀態，一路“過關斬將”。
“方案陳述時，我要根據俊霖的節奏來操作
PPT，在策劃活動介紹環節，還要現場展示我們的樣板作品。中間確實有點緊張，手有抖了幾下，但很快冷靜下來，可以說配合得還是很好的。”陳麗舟說。有句成語叫成竹在胸，有了充分的準備，在賽場上自會心態平和，應對自如。“我們對PPT都很熟了，什么文字什么時候該出現大家心里都有數。”
但三個人也有犯難的時候。
答辯時評委的第一個問題是為何沒有對方案策劃活動做風險評估，“當時聽了頓時傻眼了”。但三個人很快冷靜下來，把實際的困難和現狀跟評委做了解釋。因為至今策劃企業泉州錦繡莊民間藝術園還未完全對外開放，隊員們策劃的七個活動方案還處于計劃階段，尚未正式實施，所以數據難以收集。
“如果我們做出來倒有點不可思議。”陳麗舟坦言，以實際情況確實還無法做出風險評估，如果做出來了倒有作假之嫌。
雖然失去了一部分分數，但希冀隊獨有創意的策劃方案和實事求是的態度還是贏得評委的理解與肯定。
一開始的意外提問并未削減三個人的士氣，大家倒變得更加從容自信了。答辯時，其他參賽隊選手都要想一會再回答評委問題，而希冀隊三個人總是會“搶著回答”。“我們三個就想把問題盡可能回答完整。”陳麗舟說。
能夠如此運籌帷幄，希冀隊自是有備而來。臨總決賽前，隊員們進行了兩次模擬演講，力求把比賽中的各個細節都考慮到，充分想好應對策略。對于現場答辯環節，大家更是絞盡腦汁。系主任，指導老師與學生一起分析答辯組評委的提問思路，充分預想專家評委可能提出的問題及應答對策。
“總決賽的時候評委提的問題大部分是我們模擬訓練時有預想到的。”李俊霖說，大家對策劃方案確實傾注了太多心血和精力，上面的一字一句對他們而言都是那么熟悉，飽含感情。“最后評委問我們做這項策劃最大的難處是什么時，我們真的是講得‘慷慨激昂’”。
飛得更高，看得更遠
總決賽結果揭曉，希冀隊榮獲二等獎。三個人聽到這個消息時倒不像得知入圍結果時那樣的興奮不已，而是多了一份淡定，其中也有小小的遺憾。“差了
2.4分沒能參加終極PK（終極PK：組委會當場提供策劃主題，參賽組需在一小時內完成策劃方案和闡述PPT的設計，并各做五分鐘的方案陳述和答辯）,向一等獎沖刺，挺遺憾的。”李俊霖說。
半年的歷練，隊員們有了一份“不知足”，對于他們來說，不僅把這次參賽的目標看做是贏取一份榮譽，更是把它視為一次難得的挑戰自己的機會，希冀著以更高的標準考驗自己的能力。
“學到的東西太多了，不管是專業知識還是解決問題的方式方法。”說起比賽收獲，確實不是簡單幾句話可以概括的。與課堂單一的理論教學截然不同的營銷實戰比拼，形式多樣，展示空間充分，趣味性十足。在這個新天地里，隊員們對市場營銷有了更全面的認識。
“越來越喜歡市場營銷，有一種學習的渴望。”隊員們希望將比賽經驗與課堂學習相結合，更好地提高專業素質。“營銷策劃是一門很深的學問，我們要學的還很多。”
對三位隊員來說，全國市場營銷比賽并不是終點，而是為他們創造了一個新的起點。正如他們的隊名，充滿希望，腳踏實地，一步一個腳印朝下一個夢想的終點努力。
