多年以后，每當(dāng)談起創(chuàng)業(yè)艱辛，張信康都會(huì)回想起，初到福州時(shí)，他獨(dú)自騎自行車開拓市場(chǎng)那段遙遠(yuǎn)經(jīng)歷。
那是2000年春夏之交，榕城已經(jīng)炎熱難耐。21歲的張信康從福建省摩托汽車成人中專學(xué)校（泉州職業(yè)技術(shù)大學(xué)前身）畢業(yè)前，就到福州五里亭附近，張羅起汽車涂料生意。
22年過(guò)去，當(dāng)年騎自行車的小伙，眨眼間，已經(jīng)是開寶馬車的老板。如今，奔馳、寶馬等高端4S店也都是他的客戶，他公司在福州同行業(yè)中銷售額連續(xù)幾年遙遙領(lǐng)先。
張信康 2000級(jí) 汽車維修專業(yè)
快好貿(mào)易有限公司 董事長(zhǎng)
永不止步
靠堅(jiān)持打開市場(chǎng)
初到福州開拓市場(chǎng)那段經(jīng)歷，張信康至今仍記憶猶新。
2000年5月28日，他在五里亭附近租下一間50、60平方米的店鋪，一人、一店、一單車，開始為汽車涂料事業(yè)奔跑。他去福州之前，父親與姐夫已在漳州老家經(jīng)營(yíng)汽車涂料生意，他在漳州公司只待了20天，就千里走單騎到福州開拓市場(chǎng)。
剛到福州，他人生地不熟，“當(dāng)時(shí)，什么關(guān)系都沒(méi)有，什么都不懂，就騎著自行車到處跑業(yè)務(wù)了。”他記得，那時(shí)，每天踩自行車在福州城區(qū)轉(zhuǎn)，到處找汽車修理廠推銷產(chǎn)品。每天，他騎幾十公里自行車，炎熱夏天他大腿都磨破皮了，嚴(yán)寒冬季他雙手凍得開裂。起初，他買的是全新自行車，哪知，跑業(yè)務(wù)時(shí)，稍有不慎就丟車，前前后后丟失20多輛自行車。他心疼得要命，才改換二手舊自行車。
起初兩個(gè)月，他為了熟悉產(chǎn)品，每天清晨早早起床，認(rèn)真閱讀各種產(chǎn)品說(shuō)明書，把產(chǎn)品特性、使用方法，還有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)一遍遍反復(fù)學(xué)習(xí)，直到銘記于心。第一次去拜訪客戶，人家看他年輕，都不太理會(huì)。但他不氣餒，他時(shí)常想起在校時(shí)吳金營(yíng)董事長(zhǎng)說(shuō)的話：“以后到社會(huì)上做事先做人，遇到困難要堅(jiān)持。”就這樣“磨破腳皮，磨嘴皮”，一次次敲開客戶店門，真誠(chéng)地介紹產(chǎn)品，教客戶使用方法，讓他們免費(fèi)試用，真心把客戶當(dāng)朋友交，為客戶解決產(chǎn)品和技術(shù)上的難題。他以這般“永不止步”的精神，不停地走客戶，慢慢建立人脈。同時(shí)，他把一個(gè)個(gè)免費(fèi)試用的小產(chǎn)品贈(zèng)送給客戶，以此打開市場(chǎng)，漸漸在福州扎下根。“這種‘永不止步’的精神，是泉大種在我內(nèi)心的，給我堅(jiān)持不懈的力量。”張信康一直很感激泉大的培養(yǎng)，那段在泉大學(xué)習(xí)的日子，令他難以忘懷。
不忘初心
泉大鍛造堅(jiān)強(qiáng)毅力
到泉大學(xué)習(xí)的日子，是1997年秋天。那時(shí)，泉大在晉江金井辦學(xué)，學(xué)校名稱是福建省摩托汽車培訓(xùn)學(xué)校，18歲的張信康從漳州詔安老家到學(xué)校來(lái)上學(xué)。
“我學(xué)的是汽車維修專業(yè)，那時(shí)候，班有30多人，只有5位女生。”茶桌前，張信康嫻熟泡著巖茶，優(yōu)雅地品起橙黃色的茶湯。他笑著回憶起在泉大讀書的日子。當(dāng)時(shí)，家人希望他能在泉大學(xué)一門技術(shù)，畢業(yè)后才有安身立命的本領(lǐng)。
在學(xué)校，除了學(xué)習(xí)拆裝、維修摩托車、汽車，令他記憶猶新的是，吳金營(yíng)董事長(zhǎng)經(jīng)常忙個(gè)不停，有很多事情都會(huì)親力親為。“每天清晨5點(diǎn)多，董事長(zhǎng)就起床早早地帶著師生們‘早鍛煉’。”張信康記得，那時(shí)，辦學(xué)條件還比較簡(jiǎn)陋，學(xué)校沒(méi)有圍墻，周一到周五每天早上要在馬路上跑5公里，到了周六周日則要跑10公里。他很感激那段“早鍛煉”的經(jīng)歷，“那種軍營(yíng)般的生活，非常鍛煉意志力，給我一種不向困難屈服的精神，使我在事業(yè)打拼路上能夠‘永不止步’。”
學(xué)習(xí)不止于此，張信康從董事長(zhǎng)身上，看到了“助人為樂(lè)”的辦學(xué)、創(chuàng)業(yè)“初心”。他印象董事長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)，“一杯水，只能解決自己的需求；一桶水，要考慮家人的生存；而今我們共同的努力，是要實(shí)現(xiàn)一條河，讓它源源不斷地造福更多的親人和朋友。”
他知道，很早之前，董事長(zhǎng)剛創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，就開始實(shí)施“發(fā)動(dòng)全社會(huì)助殘”的行動(dòng)計(jì)劃，接收來(lái)自全國(guó)各地的殘疾人，為其提供免費(fèi)培訓(xùn)，幫助他們憑借所學(xué)在社會(huì)上立足。“我很佩服董事長(zhǎng)助人為樂(lè)的愛(ài)心，聽說(shuō)他幫助500多名殘疾人掌握技術(shù)，讓他們能夠自力更生。”
在福州打拼事業(yè)時(shí)，深受董事長(zhǎng)影響的張信康，也有一顆“助人為樂(lè)”的初心，他從農(nóng)村招來(lái)學(xué)徒，教他們學(xué)技術(shù)、跑市場(chǎng)熟悉業(yè)務(wù)，扶持他們開店創(chuàng)業(yè)，讓他們走向成功的道路。
助人為樂(lè)
招學(xué)徒成己達(dá)人
2000年，當(dāng)張信康剛到福州開拓市場(chǎng)時(shí)，每個(gè)月的工資只有500元。漸漸地，伴隨他對(duì)汽車涂料越來(lái)越熟悉，對(duì)調(diào)色技術(shù)越來(lái)越熟練，很多修理廠都愿意找他拿貨，他的工資也越來(lái)越高，從每個(gè)月500元漲到1500元，再漲到1800元。到了2005年，福州高端4S店快速發(fā)展，在同行中占有一席之地。
2005年-2010年4S店產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，奔馳、寶馬等4S店都是他的客戶，也在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。打拼路上，從農(nóng)村走出來(lái)的他，始終沒(méi)忘記“助人為樂(lè)”的初心，很想幫助農(nóng)村的孩子成長(zhǎng)。他喜歡能吃苦耐勞的農(nóng)村小伙，招收他們當(dāng)學(xué)徒，教他們學(xué)習(xí)油漆知識(shí)、調(diào)漆技術(shù)，還帶著他們?nèi)グ菰L客戶學(xué)銷售。
他招了七八十位學(xué)徒，學(xué)成之后，支持他們到福州的五區(qū)八縣去開店。剛開店，師徒各占一半股份，店里拿貨不用定金，全都由他直接鋪貨給學(xué)徒們。待到兩三年左右，給店鋪的貨物結(jié)清費(fèi)用后，他就把整個(gè)店鋪都給學(xué)徒去經(jīng)營(yíng)。店鋪比較大的，他要鋪二三十萬(wàn)的貨，小一點(diǎn)的店也要鋪十來(lái)萬(wàn)的貨。如今，想起自己的學(xué)徒們，張信康感到很是欣慰，他說(shuō)，有三十多位學(xué)徒創(chuàng)業(yè)成功，生意也越做越大。其他沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的學(xué)徒，也靠著一技之長(zhǎng)，過(guò)上不錯(cuò)的生活。
校友寄語(yǔ)
堅(jiān)定信念，勇往直前
我們心懷感恩，感謝母校的培育，讓我們的征程，明辨事理，艱苦奮斗，培養(yǎng)我們強(qiáng)大的毅力讓我們不怕艱辛、不怕挫折。
為人處事理應(yīng)：“誠(chéng)信為本、與人為善！學(xué)無(wú)止境、超越自我！堅(jiān)定信念，勇往直前”！
